国产服务器，我们为什么就做不上去
作者/www0　时间/2006-2-22 10:39:00　类别/综合 查看/
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   中国市场是个需要炒作的市场，企业的业绩永远是“芝麻开花节节高”，一直到企业在市场上突然消失，然后消费者就会很纳闷：“不是年年攀新高吗？怎么就突然不见了哪？”

    中国的IT市场也许更具有这样的特征，一到年初，各种各样的市场分析报告相继出炉，大家虽然用着大相径庭的统计数据，但是都在预测着近乎类似的事情，表达着近乎一致的观点；各大国产服务器厂商也在纷纷报出喜讯，“蝉联第一”“荣膺三甲”“第一品牌”的报道频频见诸报端，虽然面对国际厂商的夹击，国内厂商依然都是获得了可喜的成绩，取得了超出业界平均的业绩增长。在媒体上，各大厂商的深度报道文章也相继出炉，总结过去一年为什么就能取得这么大的成绩，“技术创新”“质量管理”“专业精神”等等就成了应用最多的词汇。

    尽管各大分析机构应用的数据不同，但是还是都不得不承认一个持续了好多年的事实，无论我们的厂商每年取得了多大的增长，国际厂商依然处于垄断地位，这里说的还不是UNIX服务器，而是采用了开放技术的IA服务器市场。比如消费调研中心ZDC的统计结果显示，IBM、HP、DELL三巨头的品牌关注度就达到了64%，而国内品牌的关注度没有一个超过10%；计算机世界最新公布的数据也显示，IBM、HP、DELL三巨头的市场份额达到了68%，已经处于高度寡头垄断地位。我们无论怎么宣传也不得不面对这个事实，而且最好也不要进行仔细的推理，服务器市场每年的增长也就在15%左右，既然我们国内的厂商每年都是超速增长，为什么差距还是这么大，而且有点越拉越大的感觉？为什么国产服务器就是做不上去哪？这是个让媒体、让客户、让厂商想不明白的问题。

    第一个需要反思的问题，我们的炒作达到了什么目的。国内的厂商比国际厂商更喜欢炒作，也更喜欢吆喝，到搜索引擎上搜搜，国际厂商有没有大投入的宣传市场占有率第一？有没有宣传业务超速发展？当然，我们会说，不宣传就没有声音，没有声音更没有了品牌知名度，而且人家还以为你消亡了哪，所以我们要宣传，而且在一个大家都宣传的气氛中，你要宣传的更凶。但是，宣传并不能长久的支撑一个品牌，如果没有更实质的内容，没有一种踏踏实实的开创事业的精神。所以我们需要思考，对于一个日渐成熟的市场，消费者对这种宣传的敏感度如何，能否评估一下这种宣传的投入产出比，是否需要看一下对企业运作思维和企业文化有什么影响，靠宣传是否就能支撑一个品牌的发展。

    第二个需要反思的问题，我们的竞争优势到底是什么。无论是媒体的研究结论，还是厂商的公关文章，不要是不是的就谈自己的竞争优势，也不要一谈竞争优势就扣上技术创新、质量管理这些大而空，甚至是纯属概念炒作的帽子，最后搞得我们自己都不知道事实的真相。我们的企业应该要好好想想，如果我们取得了成绩，我们的优势到底在哪里？如果我们没有取得预期的成绩，竞争对手的优势到底在哪里？企业应该记住两点，夜郎自大的心理是不会看到事实的，炒作概念的方式是不会创造竞争优势的。

    第三个需要反思的问题，我们是否准备好了真正的变革。虽然企业年年岁岁人不同，但是岁岁年年思路还是相同的，所有的变化都是换汤不换药，对于渠道的政策就是支持、培训、共同成长，对于产品的政策就是技术创新，质量求胜，然而这么多年了，我们的渠道还是没有成长起来，产品技术也没有获得客户的认可。也许我们会有很多的理由，比如国际品牌的品牌优势、技术优势、人才优势、经验优势，但是我们也不要忘了跟我们企业同龄的现在发展壮大的公司，比如思科、三星、DELL。所以我们是否想清楚了，我们的企业真正需要哪些变革，IT产业的变革无时不在，何况在这种石头缝里求生存的境况下。哪怕是简单的业务流程、销售管理方法、品牌宣传方法、人力资源效率等等，都是变革的开始，我们真正做了多少。

    为什么国内的服务器就是做不上去，虽然分析了很多，我还是不知道，这篇短文就算抛砖引玉吧。但是有一点我感觉也许是对的，总结以下，那就是我们的企业是否缺少了做一个企业踏踏实实的精神，我们的基础管理足够好了吗？我们运营效率不能提高了吗？我们的人员管理有足够成效了吗？有了这种务实的心态，我们才能真正正视自己，找到我们应该变革的方向。
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